李俊昊 金素恩主播网络带货作为一种新兴的商品销售方式，带来了巨大的经济效益。而“作为三大央媒的新华社、人民日报、中央电视台也都与电商平台淘宝开展过直播带货活动。

　　《人民日报》曾刊发人民时评，点评直播带货创新消费方式，甚至提出了要顺应网络化、数字化与智能化的发展趋势，用直播带货可以激活消费的内在潜能，还能化危为机，实现经济升级发展。主流媒体能成功开展公益助农直播带货离不开其自身的突出优势。

　　主流媒体发起的直播间内，带货场景中购物气氛不断升温，带货人清晰流畅的表达吸引越来越多的观看者，一位位平时端坐在演播间播报新闻的主持人化身平易近人、段子频出、善于玩梗的谐星。高话题点击量、高销售额、高销售量的背后无疑有主流媒体自身特点的加持。

　　中共中央党校（国家行政学院）高级经济师郭全中认为：“主流媒体直播带货的主要优势在于主流媒体长期沉淀了的品牌认知和品牌价值”。透过品牌为直播带货活动进行信任背书，消费者基于信任在直播间下单。

　　一些主流媒体的代表本身能够动员大‘网红’参与其中，如中央电视台先有‘段子手’主持人朱广权与‘口红一哥’李佳琦组成的‘小朱佩琦’组合。主流媒体在直播带货活动尤其在公益直播带货活动时更能得到电商平台和流量平台的流量倾斜。

　　主流媒体对品牌的认知能力得到消费者的高度认同、有影响力的带货主播吸引消费者眼球满足视觉观感和情感喜爱、公益直播附加流量倾斜助推直播带货创造佳绩。基于主流媒体自身发展的优势可以总结出其直播带货兼具公益服务、权威公信与专业高端的功能。

　　主流媒体开展的直播带货活动具有公益服务的特点，其带货目的不同于其他带货活动。其他主播通过直播带货取得经济利益，通过直播间的售卖行为获取经济利益。

　　而主流媒体直播带货则不然，其以直播带货作为脱贫的重要方式，承担、践行媒体的社会责任，凸显媒体的公益服务属性。公益带货增加脱贫效益，粉丝流量反哺主流媒体。以主流媒体的影响力荐商品可谓是为贫困地区滞销的产品带去希望。

　　主流媒体进入直播带货的领域离不开主流媒体的强公信力与高品牌价值。区别于线下购物，线上购买商品需要更谨慎，更具判断力，为何消费者非常愿意并毫不迟疑的为主流媒体直播带货买单？

　　正如中央党校高级经济师郭全中所言：“主流媒体直播带货的优势是长期以来沉淀的品牌认知，通过主流媒体的品牌来为直播带货进行信用背书，更能获得消费者的认同”。

　　消费者因为相信带货主体足够权威，从而认同带货产品。主流媒体的公信权威本身具有强大的号召力和影响力。其公信权威不仅仅表现在可以邀请知名新闻主播和知名明星、大网红等一起参与直播，更表现在主流媒体是国家的平台，人民的平台，始终占领核心价值的舆论高地。

　　主流媒体的专业高端性促进其引领传播的多元维度。一场成功的直播带货活动包含很多技术层面的要素。主流媒体整合资源平台，在内容策划和节目制作等方面有显著优势，将全国范围内知名主持人、知名记者、高水平编辑集合在同一场直播带货活动中。

　　其专业高端性不仅体现在带货过程中消费场景的质量，更在于利用电视演播室、短视频制作优势等在合适的赛道出头条、推核心的网络流量。

　　衡量一场直播带货的热度高不高，效果好不好，人们看不看，客观数据无疑最有发言权，而在线人数一定程度上成为最关键的数据。直播带货搭载移动通信技术，将直播间的售卖场景通过观看直播人的小屏幕重现。虚拟消费场景使购买商品的消费者一边听商品讲解，一边火速下单。

　　主流媒体直播带货以优质的内容生产和创新的售卖表达，创造可观的直播带货数据。

　　“直播带货”活动满足消费者通过互联网购买商品的消费需求，也为扶贫产品的销售提供了新途径。积极为贫困地区农产品的滞销的难题提供速解法，创造了多个销售佳绩。新华社发起的以《家乡的宝藏让电商大有可为》为主题的山东专场直播活动中，仅章丘铁锅单品销售额达65万元。

　　人民日报新媒体的公益直播间内，5款“鸭货”被秒售51万单，当地46类商品被秒光，销量则超过250万单。

　　由主流媒体新华社策划启动的助农公益直播带货活动，以“家乡的宝藏让电商大有可为”为主题，在山东省现场直播。当地主播与三位山东县长书记们通过主播带货销售商品件数高达100865件。

　　“主流媒体央视新闻与电商平台淘宝直播合作，开展主题为‘我为湖北胖三斤’的直播带货活动。中央电视台主持人朱广权和淘宝网红李佳琦的‘小朱配琦’组合为湖北滞销农产品直播带货，顿时超过一亿的在线观看人数涌入直播间，在线观看人数破亿”。

　　直播带货活动在线观看人数多的背后一方面离不开主流媒体和网红达人各自累积的视频平台粉丝数量，“以人民日报为代表的传统主流媒体在短视频平台吸引了数量庞大的粉丝数量。

　　主流媒体具有硬件与技术的优势以及累积粉丝量的用户习惯粘性决定其跨界短视频平台的线上带货具有基础性和合理性”。直播带货活动在线观看人数多的另一方面原因更离不开主流媒体在直播带货活动前的策划，内容生产的优质，与方式、手段、内容的创新。