刘彦池被打原标题：昨晚罗永浩直播首秀，薇娅直播卖火箭，这里有他们没告诉你的直播秘籍

　　【关键词：罗永浩直播首秀 薇娅直播卖火箭 汽车服务时间商家大会 直播技巧 霄马传媒】

　　愚人节晚上，锤子手机创始人罗永浩开启了他的首场卖货直播，卖起了小米手机、小龙虾、中性笔等五花八门的产品。据官方数据统计，这场直播创下了抖音平台目前已知的最高带货记录：

　　同一时间，隔壁淘宝的直播一姐薇娅卖起了【火箭】——快舟一号甲固体运载火箭的发射服务，原价4500万元，优惠500万。而拍下商品的是长光卫星技术，为快舟火箭的老客户，去年12月刚刚通过快舟发射了吉林1号。这次薇娅直播间买火箭，或为提前谈好的一个营销噱头。

　　此前，汽车后市场知名媒体汽车服务世界通过微赞直播的“2020商机大会”，通过线大品牌进行“直播”，在线万+。

　　外行看热闹，内行看门。直播仅仅只是对着镜头讲话吗？答案是的。但好的直播绝不仅仅如此，在直播前、直播中、直播后都有一系列工作，每一个环节都需要用心准备和执行。

　　主播：一场直播配备2个主播，一男一女搭配或2个女主播。主播需选择能聊天，形象好，在镜头前展现自然；主播需要懂产品、有影响力，会带节奏。

　　助理：助理1名，需提前对灯光、镜头进行提前调试；在直播过程中承担管理员角色，与粉丝进行互动。

　　主播周边的装饰可以陈列店铺的主营品类。以汽车用品为例，主播周边要陈列一排汽车用品，只放主推款，方便主播随时试用，反复推荐。

　　收音防抖：主播最好是带一个无线耳收麦，或有专业收音设备；手机使用三脚架。

　　提前1-2天创建好直播计划。直播计划封面需写明直播噱头、折扣点，吸引用户点击及关注。

　　将直播二维码、商品促销信息等做成海报，在客户群、导购朋友圈或公众号联合预热传播；重点用户一对一沟通。

　　提前5分钟开播，将直播间再次分享到客户群，让熟悉的客户帮忙转发，给他们奖励优惠券或红包。

　　直播时间最好跟品牌公众号推广节奏保持一致，直播开播前2分钟推公众号推文。

　　直播间内容：不以带货为导向。给粉丝介绍新品、讲解产品真假辨别、养护知识等内容等。

　　直播间内容：以打折扣带货为导向。直播间商品设置专属折扣价，引导用户购买。

　　固定直播时间。固定直播时间和时间段，养观众固定观看的习惯，每场直播2-4个小时。

　　打造导购人设。充分挖掘每个导购/主播的特性，给他们打上标签，形成用户感知；固定主播，培养粉丝观看习惯。反复口播导购信息，有个人的特色用语和动作风格，加强观众对导购/主播的印象。

　　讲一个好故事。每次直播需要打造“直播主题”并提前规划好产品，如本周是“汽车用品新品介绍”，下周可以是“库存促销”等，提前规划好直播脚本。

　　选择合适的商品。根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、2-3款折扣主推商品，重点讲解主推商品。

　　关注粉丝行为。主播需要与主播互动，陪粉丝聊天，并及时回复粉丝评论；或设置直播间管理员，一对一回复消息，让粉丝觉得受到重视。

　　多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围，通过设计不同时间段的噱头，如每5或10 分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻；每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。

　　直播结束预告下一场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣，也可以卖个关子，吸引用户。

　　直播后数据。整场直播的人气、PV、UV、人均观看时长、优惠券核销率、成交GMV等。

　　直播复盘。通过直播间成交数据和主播感受，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整。返回搜狐，查看更多