妈咪的爹地是爹地2018年，全网kol红人的数量以平均每月8.4%的增长率急速扩张。其中，接近8成的红人都处于活跃状态，全年整个行业呈现一派繁荣景象。粉丝100w以上的高价值红人，增长相对较难，但是也达到5.2%的月增速。2018年全网kol电商相关联的销售额达到1.4万亿元，其中61%在淘系环境成交，32%在微信环境成交。

　　拼量是一家互联网新零售企业，是全国第一家也是最大的一家(面向所有社会化媒体平台的）提供电商变现最重要的全流程服务(人-货-内容)的平台型电商公司。

　　核心竞争力是根据kol的属性与其粉丝画像进行智能化选聘与供应链全流程+高转化率带货内容的精确适配，帮助每位带货型kol达成最大化的电商佣金收入。2018年5月获得青松基金500万元天使轮融资；同年11月获得南大创投的Pre-A轮融资1000万元。

　　拼量网上主要涉及开团的团长、用户、拼团的商品。带团的团长主要由平台邀请微博、微信、抖音以及各大直播平台上的流量主加入，其他人也可以通过缴纳会员费的方式获取开团资格。

　　拼团商品则是由平台和品牌方签约直供，由专业买手团队去找爆款商品和名品尾货，包括日用品、母婴用品、家居家装、个人洗护、美妆、食品等高频消费品，每个月更新 300-500 款商品。拼团的用户主要是团长的粉丝及粉丝二次分享的用户。

　　拼量网的定位是帮助网红、大主播、KOL、明星等“流量主”变现。拼量创始人郑雷认为，相较于打广告、直接卖货，拼团模式能表现为“给粉丝带福利”，帮助粉丝以优惠价格买到商品，可以很大程度防止粉丝认为 KOL 在“薅羊毛”，能规避变现带来的掉粉。

　　不同于其它社交电商平台，拼量拥有许多高配的资源：百万会员直接导入，安踏、利郎、茅台、格力、IPHONE、华为、小米、VIVO、OPPO等六十家厂价直联，一键代发。

　　拼量上架的商品全都是纯人工审核，严选产品，严控品质，不售假不掺假，全网比价，远低于市价、电商价，标准化配送及退换程序；目前只支持一级分销，实名注册，为会员代缴个人所得税，出具完税证明，客户佣金完全合法。

　　不仅以质优价廉的直供产品满足用户体验，活跃用户特别是网红、大主播、KOL、明星更可以在拼量平台上集合采购、代理名品，进行自主电商创业、带动销售，迅速变现。

　　具体运营上，团长将开团通知发送到各个社交平台，引流目标是粉丝及粉丝的二次分享。每到一定参团人数，价格就会下降一部分，直至拼到底价。

　　相较于普通拼团，由流量主来开团可以触达到很多消费者，提高单次分享效率。用户选择参团，需要按参团时间点的价格付费，下单后即发货，每个团都有一定时间限制，时间到、团结束，会返还下单价格和最终价格之间的差价。

　　盈利方面，拼量网开团的核心逻辑是“量升价降”。因为定位做精选电商，所以拼量商品起始价格对标的是天猫旗舰店，目前最高的会比天猫店少 1 元。平台和流量主获取交易价差作为利润，现在是将 90% 的利润都作为团长佣金，以促使流量主开团和分享。拼量采取一级分佣模式，流量主提现也需要先由平台代缴个人所得税。

　　拼量作为一家KOL＋内容＋精品电商的全新社交自营电商平台，核心模式是线上Costco＋超级拼团＋厂牌优选＋无险创业平台。

　　这已经预示：新社交创业型电商时代到来了！就目前而言，拼量是国内首家“流量主变现”的服务平台践行者，它的愿景是成为中国最大的亲民消费创业平台，希望能够造福更多中低收入人群，一起拼出他们的未来！