平煤网现在上知乎，随处一搜：“抖音赚钱”，出来的都是“我靠做抖音视频剪辑月入5万”、“我玩抖音不到半年，买了一套房”、“普通人都能学会的抖音运营实操技巧，轻松月入过万”……看的我一愣一愣的。再看到这样的提问，立马火速赶来给大家辟谣。

　　先介绍下自己，本人某三流MCN机构的负责人，座标杭州。这几年来，运营岗、商务岗、直播电商岗、剪辑拍摄岗，基本上每个岗位都做了一遍，对抖音、快手这种短视频平台还算是有一定的了解。

　　你所看到的那些抖音网红很赚钱，只是表象，他们不只是一个人，背后都有成熟的运营团队，后期制作团队，以及长期战斗的能力，并不是随便拍个视频就火了，就能赚钱了。要线世纪的中国人民岂不是要全民发财致富、GDP暴增、两年之内超越英美了？

　　说句实话，直播行业表面看上去光鲜亮丽，好像人人都能年入百万，其实只有头部主播能轻松赚钱，大多数主播到手的收入连自己都养不活。

　　首先，作为一个普通人，你想从事短视频行业，首先需要选择的是，是否要加入MCN机构。

　　很多人可能还不清楚什么是MCN机构，先给大家解释下。它还有另一种说法，叫公会，可以这么理解，公会是介于主播和平台之间的经纪公司和机构，负责的工作有挖掘主播，运营主播，对接主播和平台的关系。在目前的产业链中，MCN机构是一个非常重要的环节，他们具备的资源、能力、流程是个人无法匹配的。

　　不要想着我随便几个视频就火了，因为大部分普通人根本没那个天赋。就算有时候你的内容很优质，但就是没流量，平台不一定会给你推荐。而加入MCN，公司会自掏腰包给达人购买流量，另外也会跟平台申请一些支持。这些扶持资源一般都是针对机构的扶持政策，个人轻易无法得到的。

　　第二，加入mcn，你可以获取专业的内容指导、人设定位、形象包装、系统的变现思路。比如你看很多美妆博主，视频整体的画质和整体形象多好，稍微讲究点的都用相机拍。一打开视频，那灯光，那氛围，一开局形象和感觉就已经碾压普通人了，马上就拉开了差距。有些还包含了拍摄技巧/布光/镜头感练习/表情管理，而这些MCN机构就可以帮素人迅速做到。但如果普通人想从0到1摸索这些知识，至少要半年以上。

　　第一，创作受限制。加入MCN机构后，你的创作会受到约束，不会那么的随心所欲了。有的时候就算你对商单不认可，不愿意接商单，最后也得强颜欢笑接下来。不仅要接，还要让粉丝感受到你是心甘情愿在做安利。

　　第二，解约受限制。这几年，“红人与MCN机构闹掰面临天价违约金”的新闻在网络上闹的沸沸扬扬，大家也都见怪不怪了。就连头部网红与MCN机构都可能因为利益失衡发生各种纠纷，更何况是腰部乃至尾部千千万万无人问津没有话语权的小网红？虽然我是MCN机构负责人，但摸着良心说，一旦和MCN机构发生什么纠纷，一般来说利益受损的都是你自己。

　　当解决了要不要加入MCN机构的问题之后，接下来，你要决定好自己做什么内容，在哪做。

　　先说做什么内容。如今短视频窗口期正在过去，竞争开始进入下半场，只有少数细分领域才有机会。对于普通人而言，如果不能保持思路的推陈出新，没有名人光环护体，很难在短视频深海中得到关注，涨粉难，留存更难。相反，选择一个细分领域，很容易凸显自己的特点，提升账号辨识度。

　　我拿大家可能熟悉的达人来举例，「房琪 KiKi（是旅游达人）」、一禅小和尚（二次元），浪胃仙（美食），金毛蛋黄（萌宠），七舅脑爷（情感）……这些账号，他们都有自己清晰的定位。而别人点开你的主页，翻开你以前的视频，发现杂乱无章，有搞笑的、有跳舞的、有健身的、还有做美食的，用户必然一脸懵逼，完全不知道你是干什么的。选择在细分领域发力，你才会更容易的被用户辨识和记住，成长的机会更多。

　　再说说在哪做，具体来讲，抖音和快手各有各的特点，快手的生态会更开放一点。

　　抖音的流量核心逻辑在于官方把持流量，对KOL以及用户而言，流量是分散的，官方会依据用户喜好来定向培养流量，然后推送，这就是为什么你在抖音刷到的都是差不多一个样的，因为都是根据你的喜好来的。它强调的是快速爆发，力求通过推送短时间锁住用户。换句话说，普通人通过模仿爆款也容易成为爆款。

　　举个例子，抖音经常会有一些热门的挑战，只要某一个挑战火了，之后很多相关视频的浏览量也会水涨船高，这也上热门最直接有效的方法。你可以综合抖音上的挑战，然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以大幅提高视频上推荐的几率。

　　而快手则相反，用户一开始不会被强吸引，但是看得越久，越有新鲜感。因为快手在推送上采用的是去中心化算法，力求把视频推送给更多没有看过同类型的人。它整个的生态系统是建立在大量的中小生产者的基础上，头部挖走了，源源不断的还有人生产出来，有人顶上去，所以快手对草根KOL会更友好一些。

　　这里建议大家重点关注短视频平台的扶植政策，往往就代表着风口。现在国内短视频市场竞争越来越激烈了，不管是抖音还是快手，都在内容多元化上下了不少功夫，最快速的方法就是紧跟平台动态，找准赛道看准时机精准发力，才能事半功倍。比如最近，二次元领域就是一个不错的风口。快手二次元推出了一个 “暴击一夏”暑期活动，除了获得曝光以外，还能拿到来自官方的公域流量包、资源和金钱等各方面的支持，对于新人来说是个很好的机会。我们机构也推了两个二次元账号参加，效果很不错，不管是内容播放还是质量都有显著提高，涨粉量也同比提升了10倍。而且快手老铁经济是以社交为核心的，用户转化为粉丝后具有高粘性，变现会更容易。

　　最后，也是最关键的是，一定要把心态放好。任何事情都不是一蹴而就的，一定要坚持生产好的内容，稳得住局势，耐得住寂寞。既然决定要在短视频行业挣钱了，就要用心，投入精力与时间，把这当成一项事业去重视，而不是随意拍拍，随便做做，那就不要期待有什么效果。

　　总的来说，普通人想要通过短视频平台挣钱，机会不是没有，但正确的思路、强的执行力，以及平台机遇三样缺一不可。未来几年短视频平台依旧是大趋势，趁着现在进场，仍然有机会。