娱乐宝官网2 个方面,一个是你的自身身份,比如你是个宝妈,刚生完宝宝睡眠不好,那你可以选择助眠产品或者宝宝好用物 , 从自身的使用体感做真实分享,因为你是个宝妈,有带娃的经验,所以你的精准人群会更加精准。
比如你是一个县城语文老师,加上你本身是个爱穿搭打扮的特性,那么你可以做个穿搭博主,xxx 语文老师挑战 100 天穿搭不同样 的连续剧主题引起你的目标群体关注,那么接下来你就可以有引导动作。
比如你家里有人做水果种植的,那么你可以用小红书开店、直播卖货,不想露脸的话可以挂链接直接卖货,但前提是你的内容要足够吸引人。
我在《小红书高转化 2 天私教班》里也有讲每天 100 篇笔记的方法论,流量 10 倍增长的秘诀,学完之后可以直接回去落地实操。
你要承受住连续 3 个月到 6 个月,可能没有收入,甚至亏钱。也可能前面项目 3 个月是赚了钱,这个项目要是不稳定,那么你思考过三个月后,你又得去上班。但如果你能接受,那么是没问题的。
那我们就来谈谈这个问题,假设你上班工资是 6000 块 -10000 块,那你当博主起号到接广,这中间需要的时间成本,需要接多少条广才可以赚够 6000 块钱;
产品就算定价 80 块,都要卖 80 件才能赚到一个月的工资,这还只是销售额,没有算利润有多少;哪怕你下定决心一定要创业,那如果连上班工作的时候,你都不能好好完成工作,团队协作做不好,沟通也做不好,那你怎么确定你去创业就一定会成功?
如果是三天打鱼,两天晒网,纯粹只是有创业的决心,创业资金、创业能力都还没具备的。
有没有思考过,做这件事情需要多少启动资金,从人工到设备再到场地等直接成本外,还需要考虑一些间接成本,如注册公司、申请许可证、法律顾问费用等。
去年,有个企业学员,他们公司的小红书运营干得好好,也是看到身边亲戚开皮肤管理店用小红书引流,生意还不错。
拉了身边当过皮肤管理店店长的朋友去创业。两人一起去学习专业知识和运营知识,吭哧吭哧干,学成后选址开店,在装修店面完已经用了大部分资金。硬着头皮投入资金开店后,发现店铺盈利周期比较长,没有钱继续投入营销。最后选择关了门店,宣告失败。
还有要应对可能发生的风险和不确定性因素,还需要预留一部分资金作为备用金。上班的时候,我们总认为社保不当成本,当你公司成员有 5 个人后,按照广州的社保机制,光社保每月你就需要交 5000 多,每年就要交 6 万的社保成本。
你需要找到一个稳定、高效的供应链,能够保证产品或服务的及时供应和质量控制。有实力、可靠的供应商,并与他们建立长期稳定的合作关系。
某大学生想要创业做假发生意,亲自跑到溯源去找假发商家,因为是大学生,还没有经历过创业的苦楚,错信了供应商,甚至极度相信供应商是做诚信生意的,没有经过仔细确认,第一批货和第二批货完全是 2 种质量。
一方面是要做 2 手准备,一方面是在这个方面一定要每个环节都要仔细确认。很多人说,不需要货源,一旦小红书店铺爆单以后,供应链如果库存预备不够,那么这个店铺就发不出货。
不同的性格特质可以为团队带来多元化的观点和想法,增强团队的创新能力和适应能力。
价值观,在选择合伙人时,创业者需要了解他们的性格特质、能力特长和价值观是否与自己的创业理念相契合。如果你是像长期经营,而对方就捞一波走人,这样肯定走不长久。
项目赛道不同,设备成本可能包括生产设备、办公设备、IT 设备等多个方面。在选择设备时,创业者需要权衡设备的性能、价格、维护成本等因素,选择性价比高的设备。关注设备的更新换代速度和技术发展趋势,确保设备能够满足未来发展的需要。
我们做小红书的,如果你要做矩阵,手机、手机卡、直播设备等等都要考虑到,我公司有大几十个支架、好几个补光灯,所有的设备有 3 大箱,这些都是积累起来的成本。
在广州,最便宜的办公室都要 50+/ 平,我们公司楼下有个服装公司,在这里做直播,除去直播的地方,其他的地方都用来置放产品,产品在手上,肯定要有地方放,这个成本少不了。
还要关注场地的地理位置、交通便利性、周边配套设施等因素,确保场地能够满足项目运营的需要。
在你的项目上,在正式做这个项目前,考察 + 设计 + 营销策略 + 运营策略,这一套执行有一套方法下来,不是说你刚决定创业了就有现成的体系给你套用。
当项目跑通时,需要加杠杆,巨量投入,等到你发现这个模型是跑通的时候,如果你们要预留这一部分的预算出来,其实你在做这个事情的时候,你的时间周期是很长的。
所以做现在做小红书,你要留出一部分的预算去投小红书聚光,发现有效的时候,快速放大。
看着好像不需要去设置的一个预算,但实际上,能够压缩你的创业成本,现在到 2025 年,只剩下 6 个月的时间,所以我们必须要在三个月内快速拿到结果。
但如果超过三个月你没有用杠杆的力量去放大,超过三个月你的内心会出现底气不足,怀疑自己,然后出现一系列的情况。
蒋方舟说过:这个世界对于小有才华的人是最残酷的,因为一方面他小有才华,他接受不了现实生活。
就是因为他看到了那个月亮的一点点光芒。他觉得现实太难以忍受了,所以他要向月亮的方向去,但是他的才华又不足以让他够到月亮。
所以他其实两边都不沾,他没有办法去享受生活的乐趣,但是也永远够不到他心中的艺术理想。
想去创业的各位,先思考能不能承受创业带来的压力;可能要研究到凌晨 3 点,但结果未知;连续大几个月没有的休息,承受风险等等。
因为一旦开始开始创业,除了要忍受这些以外,无论成功与否都很难静下心再回到公司里上班;
因为在你已经尝过自己当老板的甜头后,哪怕失败了,也不会再想去帮别人打工,这就会处在尴尬位置,继续创业但钱没了,能力也没有,继续上班却不想为别人打工,很难再适应职场的节奏。
说了那么多,大家肯定觉得就是建议好好打工呗;其实不是的,只是建议那些能力不够的人好好上班,因为只有不达目的不罢休的人才能创业。
什么人可以称之为不达目的不罢休的人呢?其实在上班的时候就能看出来,一个人有没有这个气质和气魄。
笔者(本人庄俊)目前成立的这家公司,也是在第三次创业后才找到了这条路;才能明白哪些可以做,哪些不能做,需要用多少资源才能支撑项目的运作。
是因为你的文字功底很优秀,还是因为自身有独特优势?甚至选择一条本来趋势就不行的赛道,也要创业?这些都是需要探索的,需要能力的。
我是一个偏执狂,在做内容营销这件事上,我有足够的线 万的文字数据是结果的体现。每做一个小红书项目,一个人分析完 3000 篇优质笔记或获客笔记。
我将绝大部分时间花在研究内容上,到现在也成为了小红书官方认证导师。我曾闭关 100 天,疯狂式写文章,无数次进入心流状态。
2017 年那会,每天凌晨 2 点睡觉,早上 8 点起床,发泄式写文,文章全网发布。办公室就是家,有折叠床的办公室就是我的卧室。
如果你真的能力很出众,那么在上班的时候,已经能体现出来。也许你口头表达能力很好,你觉得在小红书可以干的很好;那你是否拥有创业的逻辑呢,一个不同于上班工作的逻辑?
我们的一位学长,在上班的时候管过 150 人,小红书项目从 0 开始,从 0 开始搭建团队,一步一步带着这个项目盈利。给公司创造 1 亿的销售额,能力得到验证,从 0 起盘且拿到结果。辞职创业时,还获得老板的投资。
其实创业对于某类人而言,也很简单,这类人我们称之为 创业老司机 ,他们往往长期在大公司从事管理和投资工作,收入很高,也见过很多创业成功的例子,摸清了行业规律,同时了解创业的规律,于是拿点钱出来创业。
这类人在创业路上,一般都会兼顾原有的事业,且收入不低;创业的难度在于找资金、合伙人、商业模式,把这几点做好的人都是已经掌握了创业规律的人。
与过去相比,其实创业的门槛已经变高了;对于创业新手,尤其是缺少社会经验的人,更是难上加难。
创业是一种冒险,创业者需要承担更多的责任和风险,甚至是家人的反对意见,所以在还没考虑清楚是否可以承受这些前,大多数人还是适合根据自己的能力,选择一份能够胜任,合适稳定的工作。
那就是联营创业:跟着有创业经验的人,拿到结果的人一起联合创业!完全从 0 开始是最难受的,你需要有已经跑通的师父带着你,你需要快速复制即可。
联营创业是什么?创业是本身现有的项目已经跑通,然后创业者们不需要自己再去试错,可以选择在基础上去复制和执行。对于项目其实也是可控的,它的利润和周期都是有确定性的。类似加盟的路线,但是项目招募方会给到一定的承诺与保证,会给到一定的配套条件。
例如 A 项目已经跑通以后,这时候公司想要继续复制,启动 B 项目,但急需要人才,已经创过业的小伙伴,多数有独当一面的能力,或者说,能切换到创业者的角色,做事情会更加主动。
首先是减少时间成本、能最快的时间拿到结果,因为原有的团队已经测试完毕。同时减少试错成本,这里包含投入的营销费用或者摸索精力。
同时不需要担心供应链的问题,投入是有明确的回报周期评估,可能需要到当地参与一对一的沟通与交流,然后在极短的时间内产出结果,那么这个时候它是更加确定性的。
在投入资金上也是降低风险,创业最大的风险就是不确定性,联营创业是有效预估风险和有参考的样板。
阿米巴的联合创业模式,风险共同承担,当下联营创业和阿米巴的结算方式的模式,例如成熟的小红书项目产品销售额已经卖 100 万,这 100 万里面,他在复制第二个团队的时候,他也是能够达到相差不大的结果。
它的投入费用,比如广告费,再例如它的投入人力是明确的,要产出多少笔记,要做多少账号,关键笔记模型是怎么样,聚光应该怎么投,内容创作的模板化,这些都是有效的产出结果和回报。
例如小红书 3 个账号 15 天获客 300 条客资,能够有多少的转化分成,这些也是明确的,需要做多少的一个账号,需要多久时间拿到结果,也是有明确预估性。
投入你的时间,投入基本的加盟门槛,跟着一个更确定性团队一起成长,这样能够在小红书的这一波浪潮上快速的拿到结果。
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